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【qg111营销系列】qg111促销活动——用什么获客方法来获取客户

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【qg111营销系列】qg111促销活动——用什么获客方法来获取客户

  • 来源:qg111-qg111手机钱柜
  • 共阅981次
  • 2020-02-22 09:08:46

  近年来,随着智能家居的大热,qg111逐渐成为新兴的安防产品,备受业界关注。虽然qg111市场前景一片看好,但说到用户对qg111的认知度和接受度则不可同日而语。有很多qg111经销商跟中国qg111-qg111手机钱柜 反映,在经销qg111的时候,常常会感到力不从心。因此,中国qg111-qg111手机钱柜 精心整理了关于qg111促销活动——如何获客的文案,希望能够帮助到广大经销商朋友们。

【qg111营销系列】qg111促销活动——用什么获客方法来获取客户

  大家在经销qg111时肯定搞过各种各样的促销活动,但是我们走访了很多经销商,了解到成功的人很少,赔钱的人很多,这是为什么呢?在这里给大家讲两个我自己的案例。

  第一个是我自己的失败案例。2016年9月,我们在一个新开盘的小区做地推,活动进行到两个月的时候,我一把锁还没有卖出去,那时候对qg111这个行业和自己都产生了怀疑:这个行业到底还要不要坚持下去?但是已经投入了这么多,现在放弃又不甘心,为了qg111这个千亿大市场,我决定还要坚持了下去。

  第二个案例是在2017年3月份,我们参加了本地的一场家博会,家博会估计大家都了解过。它还算一个不错的引流促销的方式。这次家博会参加的商户有80多家,而我们是唯一的qg111供货商,在家博会开始前一个月,由每个商户按照“1+3”的人员配置进行扫楼,(1+3的模式就是:1个老板+3个员工),每天都有考核,扫楼主要是推销家博会联名卡,卡本身50块钱,但是既是家博会门票,又可以用来抵扣现金享受折扣等。

  经过一个月的邀约,卡卖出去了2000张左右。但是实际上当天参加家博会的人数远远不止2000人,考虑到家博会现场以及2017年的市场状况,我们推出一款999元的qg111,当天付款的客户,我们包安装,包两年售后。展会这一天我们卖出了50多把锁,这次家博会我们投入了一个展位,7500元,投入6个人,扣除各种费用,当时我们多少还赚了一点,还算一场成功的活动。

  我们做过的活动还有很多,有成功也有失败,从中我们总结了如何做好qg111促销活动的三个要素:第一一定要有一个好的获客方式第二如何选择爆品第三就是具体的促销方案;这三个步骤同样重要,缺一不可。今天,我们着重来聊一下该如何有效的获客。

如何有效获客

  无论是做什么活动,人气是最重要的,有客流量才会有销量,所以获客是活动成功的基础。说白了,就是有多少人知道你在做活动,有多少人能接收到你的活动信息。下面为大家介绍些我们常用的获客方式。

  1、电话营销

  一说电销,大部分人应该想到的是:“您好,您需要贷款吗?”、“这里有套精品房,您有需求吗?”,这也确实是电话销售的一种。除此之外,电话营销还包含电话短信发送优惠信息、活动信息的方式。


  2、社交营销

  社交营销,区别于关系营销,重点是利用现有的社交软件进行活动推广。例如,微信的微信群发、微信公众号推广、微信小程序推广;知乎、头条问答等知识型问答平台的提问回答推广;脉脉、领英等同行社交推广。


  3、关系营销

  关系营销,即利用推广者的朋友、亲友等关系进行推广的方式。推广途径为微博、微信朋友圈、QQ空间等个人社交圈,投放的内容(包括宣传图片、活动页面、文章软文、促销视频等)。关系营销是花费最少的一种推广方式,应用于项目前期最为有效,很多互联网项目的种子用户从这种方式中筛选。


  4、地面推广(地推)

  地推是大部分人员都会用到的宣传方式,以彩页、宣传册、宣传卡(优惠券、试用券等)的纸质广告,搭载活动或优惠信息进行投放。


  5、口碑效应

  这是最原始、最暴力、最简单的获客方式。口碑效应已经不是一个新鲜的事物了,但是是获得精准用户的最有效的方法。我们往往有这样的感觉开发一个用户很难,但是维护一个客户会更难。如何在维护好用户的前提下进行口碑宣传呢?一个产品在宣传的过程中获得用户的信任很难,但是如果让用户给你进行宣传那么会节省你很大的获客成本。想建立好的口碑最基础的就是产品的质量和服务的质量一定要好,这个是建立口碑宣传的最基本的东西,在其基础上进行相关政策的补贴和支持,才能形成较好的口碑效应。


  6、异业联盟

  异业联盟就是不同行业的商家,为了共同的客户群体,通过一定的组织机构,组成的商业联盟。联盟的商家即相对独立,同时又紧密合作、资源共享、利益共存。可以和建材店、装修公司、开锁公司等合作。

  以上六种方法就是我在做促销活动过程中曾经用过的,效果不错的获客方法。但是每个方法并不是独立的,大家在进行获客的时候,可以采用多个方法集中在一起。

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